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作为一国之君或上司,怎么让部下口服心服乃是一门重要的学识。所谓得人心者得全国,归根结底便是让别人敬服。因此,也能够这样说,能服众者必得人心,必得全国。有些乐乐水世界人不讲道理,干事靠威望,以势压人。这样做尽管能够管用一时,但毕竟不是久远之计。只要完全让人心悦诚服才干使部下诚心拥护和跟随。只要以理服人,才干让人口服心服,才干真实赢得民意和支撑,然后完成政权的国泰民安,国家的兴旺发达。

第二辑 压服部下的战略与技巧(3)

三 以锱铢必较服人

但凡人都会犯差错,有差错。作为领导,怎么对待部下的差错或差错呢?有些领导采纳批判,免职,乃至是杀头的方法。其结果是人人自危,最终落得人心离散。而有作为的领导,他们往往能够登高望远,能够从人才生长进程来看待部下的差错。他们答应,乃至鼓舞部下犯差错。给他们发差错的时机,使他们在差错中学习,生长。答应部下犯差错,领导自身不只要有宽广的胸襟,也要有保护人才,并把人才生长作为国家开展的战略性眼光。只要具有这样高度的人才战略眼光的领导才会诚心保护和宽待犯差错的部下。也只要这样才干联合和召唤身边的谋士和战将,并使他们充沛发挥作用。

8.秦穆公宽待孟明等被俘之将

【上文简介:却说秦穆公违蹇叔、百里奚之谏,派孟明等千里袭郑,晋国中军元帅先轸已备知秦国袭郑之谋,意料秦军袭郑不已,势将袭晋,所以设伏兵于崤山,将秦军打败并俘虏秦将孟明等三人。文嬴夫人认为秦、晋两国世为婚姻,相与甚欢,因此提出开释孟明等秦将,以释二国之怨,一同又能够借秦君之手诛戮败将。 晋襄公招有司释三帅之囚,纵归秦国。所以孟明等三人,得脱大难,回到秦国。】

再说秦穆公闻三帅为晋所获,又闷又怒,寝食俱废。过了数日,又闻三帅已开释还归,笑容可掬。左右皆曰:“孟明等丧师辱国,其罪当诛。昔楚杀得臣以警全军,君亦当行此法也。”穆公曰:“孤自不听蹇叔、百里奚之言,以累及三帅,罪在于孤,不在别人。”乃素服迎之于郊,哭而唁之。复用三帅主兵,愈加礼待。百free91里奚叹曰:“吾父子复得相会,已出望外矣!”遂告老致政。穆公乃以繇余、公孙枝为左右庶长,代蹇叔、百里奚之位。[东周列国志第305页]

【剖析:秦穆公因不听蹇叔、百里奚的主张,派孟明等千里袭郑,半途被晋军打败,孟明等三人被俘。比及孟明等三人被开释回来,左右的人都说可杀。穆公不只不责怪和赏罚他们,反而将兵败的职责归于自己,说是由于自己不听劝谏,连累了三位元帅和献身了很多将士,罪在自己,不再别人。供认差错后,穆公穿上素服亲身到城外迎候他们,苦楚流泪并予以犒劳。不只如此还依然复用他们为帅主兵,愈加礼待。后来孟明等在伐晋战役中公然表书画山风景区现英勇,终于一雪崤山之耻。】

9.楚庄王以人之常情压服许姬

庄王嘉由基一箭之功,厚加恩赐,使将亲军,掌车右之职。因令尹未得其人,闻沈尹虞邱之贤,使权主国务。置酒大宴群臣于渐台之上,妃嫔皆从。庄王曰:“寡人不御钟鼓, 已六年于此矣。今天叛臣授首,四境安靖,愿与诸卿同一日之游,名曰:‘和平宴’。文武大小官员,俱来设席,务要尽欢而止。”群臣皆再拜,顺次就坐。庖人进食,太史吹打。饮至日落西山,兴没有已。庄王命秉烛再酌,使所幸许姬、姜氏,遍送诸大夫之酒,众俱起席立饮。遽然一阵怪风,将堂烛尽灭,左右取火未至。席中有一人,见许姬美貌,私自以手牵其袂。许姬左手绝袂,右手揽其冠缨,缨绝,其人惊惧甩手。许姬取缨在手,循步至庄王之前,附耳奏曰:“妾奉大王命,敬百官之酒,内有一人无礼,乘烛灭,强牵妾袖。妾已揽得其缨,王可促火察之。”庄王急命掌灯者:“且莫点烛! 寡人今天之会,约与诸卿尽欢,诸卿俱去缨畅饮,不停缨者不欢。”所以百官皆去其缨,方许秉烛,竟不知牵袖者为何人也。席散回宫,许姬奏曰:“妾闻‘男女不渎。’况君臣乎?今大王使妾献觞于诸臣,以示敬也。牵妾之袂,而王不加察,何以肃上下之礼,而正男女之别乎?”庄王笑曰:“此非妇人所知也!古者,君臣为享,礼不过三爵,但卜其昼,不卜其夜。今寡人使群臣尽欢,继之以烛,酒后狂态,情面之常。若察而罪之,显妇人之节,而伤国士之心,使群臣俱不欢,非寡人出令之意也。”许姬叹服。后世名此宴为“绝缨会”。[东周喷液列国志第346页]

【剖析:宴席之间,有人想趁灭烛之际调戏许姬,谁知许姬也是个聪明人,将其冠缨拿掉,要庄王亮灯后治其罪。庄王是一个有为君主,不想为一点小事而伤了将士的心,不只不亮灯,反而要我们将婴拿掉。这以后,许姬责怪庄王。庄王解说说,在古代,君臣为享,礼不过三爵,但卜其昼,不卜其夜。现在我让群臣尽欢,继之以烛,酒后狂态,情面之常。假如将其查出来治罪,不免显妇人之节,而伤国士之心,使群臣俱不欢,这并非是我出令的原意啊。许姬听后叹服不已。】

10.楚庄王宽以待人得好报

【上文简介:却说陈国夏征舒弑陈侯,楚庄王亲引全军平乱,杀夏征舒,灭陈国认为楚言语的战略(7):压服部下的才智县,拜令郎婴齐为陈公,使其守地。申叔时以蹊田夺牛之事晓喻楚庄王,楚庄王所以康复陈国,令郎爱上岳父婴齐接得楚王之命,召还本国。】

再说令郎婴齐既返楚国,入见庄王,犹自称陈公婴齐。庄王曰:“寡人已复陈国矣,当别图所以偿卿也。”婴齐遂请申吕之田,庄王将许之。屈巫奏曰:“此北方之赋,国家所恃以御晋寇者,不能够充赏。”庄王乃止。及申叔时告老,庄王封屈巫为申公,屈巫并不推托。婴齐由是与屈巫有隙。周定王十年,楚庄王之十七年也。

庄王以陈虽南附,郑犹从晋,未肯服楚,乃与诸大夫计议。令尹孙叔敖曰:“我伐郑,晋救必至,非大军不行。”庄王曰:“寡人意正如此。”乃悉起全军两广之众, 声势赫赫,杀奔荥阳而来,连尹襄老为前部。临发时,健将唐狡请曰:“郑小国,缺乏烦大军,狡愿自率部下百人,前行一日,为全军开路。”襄老壮其志,许之。唐狡所至力战,当者辄败,兵不留行,每夕打扫营地,以待大军。庄王率诸将直抵郑郊,未曾有一兵之阻,一日之稽(基)。庄王怪其神速,谓襄老可米小子咒骂曰:“不料卿老而益壮,勇于行进如此!”襄老对曰:“非臣之力,乃副将唐狡力战所造成的也。”庄王即召唐狡,欲厚赏之。唐狡对曰:“臣受君王之赐已厚,今天聊崔潇然以报效,敢复叨赏乎?”庄王讶曰:“寡人未尝识卿,何处受寡人之赐?”唐狡对曰:“绝缨会上,牵佳人之袂者,即臣也。蒙君王不杀之恩,故舍命相报。”庄王叹气曰:“嗟(接)乎!使寡人其时明烛治罪,安得此人之死力哉周方方霸座?”命军言语的战略(7):压服部下的才智正纪其首功,俟平郑之后,将重用之。唐狡谓人曰:“吾得死罪于君,君隐而不诛,是以报之。然既已明言,不敢以罪人徼后日之赏。”即夜遁去,不知所往。庄王闻之,叹曰:“真勇士矣!” [东周列国言语的战略(7):压服部下的才智志第361页]

【剖析:最初楚令尹斗越椒谋叛,庄王派兵平定,在渐台置酒大宴群臣,妃嫔们也都请来一同助兴。天色现已黑了,我们都还没有尽兴。庄王所以命人点着蜡烛,持续喝酒,并让自己宠幸的许姬、姜氏,轮流跟我们斟酒。遽然一阵怪风,将蜡烛悉数吹灭。有人见许姬美貌,趁机用手牵她的袖子,妄图占便宜。许姬也不笨,一手将那个非礼的人的冠缨拿掉,并将此事奉告庄王,要庄王点着蜡烛将那个无礼的查出来治罪。庄王不只不点蜡烛,反而要求百官都拿掉冠缨,才许点蜡烛。这样既不伤国士之心,又使群臣俱欢。现在庄王伐郑,从前牵佳人袖子而蒙庄王不杀之恩的唐狡天然舍命相报,英勇杀敌。这是宽以待人的优点。】

11.卫献公宽待太叔仪及蘧瑗

【上文简介:却说卫大夫孙林父、宁殖既逐其君衎(看),奉其弟剽为君,是为殇公。后宁殖病笃,召其子宁喜吩咐其故君复位。宁喜遂与公孙丁、令郎鱄(专)、右宰谷等发起政变,将殇公拘住,逼其饮鸠而亡。宁喜乃集群臣于朝堂,议迎立故君。各官皆到,惟有太叔仪乃是卫成公之子,卫文公之孙,年六十余,独称病不至。人问其故,仪曰:“新旧frf2皆君也。国家不幸有此事,老臣何忍与闻乎?”】

宁喜迁殇公之宫眷于外,打扫宫室,即备法驾,遗右宰谷、北宫遗,同公孙丁,往夷仪迎候献公。献公星夜奔走,三日而至。大夫公孙免余,直至境外相见。献公感其远迎之意,执其手曰:“不图今天复为君臣。”自此免余有宠。诸大夫皆迎于境内,献公自车揖之。既谒庙临朝,百官拜贺,大叔仪尚称病不朝。献公使人责之曰:“太叔不欲寡人归国乎?何为拒寡人?”仪磕头对曰:“昔君之出,臣不能从,臣罪一也;君之在外,臣不能怀贰心,以通表里之言,罪二也;及君求入,臣又不能与闻大事,罪三也。君以三罪责臣,臣敢逃死?”即命驾车,欲谋出走。献公亲往留之。仪见献公,垂泪不止,请为殇公成丧。献公许之,然后出就班列。献公使宁喜独相卫国,凡事一听专决,加食邑三千室。北宫遗、右宰谷、石恶、公孙免余等,俱增秩禄。公孙丁、殖绰有从亡之劳,公孙无地、公孙臣,其父有遇难之节,俱进爵大夫。其他大叔仪、齐恶、孔羁、褚师申等,俱如旧。召蘧瑗于鲁,复其位。[东周列国志第447页]

【剖析:卫献公复位,官员们都来道贺,只要太叔仪称病不至。献公派人责怪他。太叔仪以自己有三罪为理由,立刻命人驾车,想出走他国。献公不只没有见怪,反而亲身到他家里去款留他。太叔仪又提出为殇公治丧,献公也赞同他,然后肯出就班列。宁喜最初本想叫蘧瑗一同参加政变,蘧瑗不愿参加,出走到了鲁国。献公现在也不计较,依然召蘧瑗回国,康复他的职位。不记人过,乃是大度容人的气魄。能容人者能容全国。】

12.楚昭王宽待蓝尹寷

【上文简介:却说吴王引兵攻破楚郢都,焚毁其宗庙,伍子胥掘楚平王墓,鞭其尸解恨。楚昭王乘舟西涉沮水,又转而南渡大江,入于云中。有草寇数百人,夜劫昭王之舟,以戈击昭王,天孙繇于以背蔽王,戈中其肩,流血及踵,昏倒于地。草寇乃大搜舟中金帛宝货并放火焚舟。昭王乃登岸夜走数里。至同性老头明旦,子期同宋木、斗辛、斗巢连续踪影而至。昭王使斗辛觅舟于成臼之津,辛望见一舟东来,载有妻小,察之,乃大夫蓝尹寷。辛呼王在此,能够载之。蓝尹寷说亡国之君,吾何载焉,竟去不管。斗辛服侍好久,复得渔舟,解衣以授之,才肯舣(以)舟靠岸。王遂与季芈同渡,得达郧邑。斗辛之仲弟斗怀,闻王至出迎。辛令治馔。斗怀进食,屡以目视昭王。斗辛疑之,乃与季弟巢亲侍王寝。至夜半,闻淬刀声,斗辛开门出看,乃斗怀也,手执霜刃,肝火勃勃。辛曰:“弟淬刃欲何为乎?”怀曰:“欲弑王耳!”辛曰:“汝何以生此逆心?”怀曰:“昔吾父忠于平王,平王听费无极毁谤而杀之。平王杀我父,我杀平王之子,以报其仇,有何不行。”辛怒骂曰:“君犹天也,天降祸于人,人敢仇乎?”怀曰:“王在国,则为君,今失国,则为仇。见仇不杀,非人也。”辛曰:“古者,怨不及嗣。王又悔前人之失,选用我兄弟。今乘其危而弑之,天理不容。汝若萌此意,吾先斩汝!”斗怀挟刃出门而去,恨恨不已。昭王闻野外叱喝之声,披衣起偷听,备闻其故,遂不愿留郧。斗辛、斗巢与子期协商,遂奉王北奔随国。再说申包胥求得秦兵救楚,子西与子期重入郢都,一面收葬平王尸骸,将宗庙社稷从头草创,一面遣申包胥以舟师迎昭王于随。】

子西与子期等离郢都五十里迎候昭王。君臣交相犒劳。既至郢都,见城外白骨如麻,城中宫阙半已残毁,不觉凄然泪下。遂入宫来见其母伯嬴,子母相向而泣。昭王曰:“国家不幸,遭此大变,至于庙社凌夷,坟墓受辱,此恨何时可雪?”伯嬴曰:“今天复位,宜先明赏罚,然后抚恤大众,叙俟力量完足,以图康复可也。”昭王再拜受教。言语的战略(7):压服部下的才智是日不敢居寝,宿于斋宫。次日,祭告宗庙社稷,省视坟墓,然后升殿,百官称贺。昭王曰:“ 寡人委任匪人,几至亡国,若非卿等,焉能重见天日。失国者,寡人之罪;复国者,卿等之功也。”诸大夫皆稽首谢不敢。昭王先宴劳秦将,厚犒其师,遣之归国。然后论功行赏,拜子西为令尹,子言语的战略(7):压服部下的才智期为左尹。以申包胥乞师功大,欲拜为右尹。申包胥曰:“臣之乞师于秦,为君也,非为身也。君既归国,臣志遂矣,敢因认为利乎?”固辞不受。昭王强之,包胥乃挚其妻子而逃。妻曰:“子劳形疲神,以乞秦师,而定楚国,赏其分也。又何逃乎?”包胥曰:“吾始为朋友之义,不泄子胥之谋,使子胥破楚,吾之罪也。以罪而冒功,吾实耻之!” 遂逃入深山,终身不出。昭王使人求之不得,乃旌(经)表其闾曰“忠臣之门”。以天孙繇于为右尹,曰:“云中代寡人受戈,不敢忘也。”其他沈诸梁、钟建、宋木、斗辛、斗巢、蔿延等,俱晋爵加邑。亦招斗怀欲赏。子西曰:“斗怀欲行弑逆之事,罪之为当,况可赏乎?”昭王曰:“彼欲为父报仇,乃孝子也。能为孝子,何难为忠臣?”亦使为大夫。蓝尹寷(风)求见昭王,王思成臼(纠)不愿同载之恨,将执而诛之,使人谓曰:“尔弃寡人于路途,今敢复来,何也?”蓝尹寷对曰:“囊瓦惟弃德树怨,是以败于柏举。王怎么办效之?夫成臼之舟,孰若郢都之宫之安?臣之弃王于成臼,以儆王也!今天之来,欲观大王之悔悟与否?王不省失国之非,而记臣不载之罪,臣死缺乏惜,所惜者楚宗社耳。”子西奏曰:“寷之言直,王宜释之,以无忘前败。”昭王乃许寷入见,使复为大夫如故。群臣见昭王衡量宽洪,莫不高兴。[东周列国志第537页]

【剖析:论功行赏乃是常理,有过仍受赏却是悖理。斗怀因其父被怀王杀戮便欲趁机杀昭王,幸被其兄长阻挠。但是昭王却嘉奖他孝顺,任命为大夫。蓝尹寷因回绝乘挠男孩载昭王,昭王也本想杀他。蓝尹寷却振振有词地说,囊瓦仅仅由于弃德树怨,所以引起柏举兵败。昭王你为何要效法他呢?我那只小舟与郢都的王宫比较,哪个愈加舒畅呀?我之所以没有让你坐我的小舟,是由于我想以此来提示你!今天我来,是想看看大王是否有悔悟的体现。假如你不检讨失国的原因,反而锱铢必较我不用船载你的罪过,我死缺乏惜,所惜者乃是楚国的宗社罢了。昭王听从子西的主张,康复蓝尹寷的职位,依然为大夫。群臣见昭王衡量宽洪,莫不高兴。】

13.赵盾善待狐射姑

【上文简介:却说晋襄公六年,立其子夷皋为世子,使庶弟令郎乐出仕于陈。下一年,乃大搜车徒于夷,舍二军,仍复全军之旧。襄公以狐射姑为中军元帅,赵盾佐之。狐射姑登坛号令,指挥满意,傍若无人。其部下军司马臾骈谏曰:“骈闻之:‘师克在和。’今全军之师,非夙(宿)将,即世臣也。元帅宜谦虚谘访,常存谦退。夫刚而自矜,子玉所以败于晋也,不行不戒。”射姑大怒,喝曰:“吾发令之始,匹夫何敢乱言,以慢军士?”叱左右鞭之一百。 世人俱有不服之意。时太傅阳处父聘于卫,不与其事。及处父归国,闻狐射姑为元帅,乃密奏于襄公曰:“射姑刚而好上,不得民意,此非大将之才也。臣曾佐子余之军,与其子盾相善,极知盾贤并且能,夫尊贤使能,国之令典。君如择帅,无如盾者。”襄共用其言,乃拜赵盾为中军元帅,而使狐射姑佐之。次日,狐射姑独见襄公,问曰:“蒙主公念祖先之微劳,不以臣为不肖,使司戎政;遽然更易,臣不知道罪。意者以先臣偃之勋,不如衰乎?抑别有所谓耶?”襄公曰:“无他也。阳处父谓寡人言,吾子不得民意,难为大将。是以易之。”射姑嘿但是退。】言语的战略(7):压服部下的才智

是年秋,八月,晋襄公病。将死,召太傅阳处父,上卿赵盾及诸臣,在榻前吩咐他们宜尽心辅佐太子夷皋,群臣再拜授命。襄公遂薨。次日,群臣欲奉photolemur太子即位。赵盾曰:“国家多难,秦狄为仇,不能够立幼主,今杜祁之子令郎雍,见仕于秦,好善而长,可迎之以嗣大位。”群臣莫对。狐射姑曰:“不如立令郎乐。其母,君之嬖也。乐仕于陈,而陈素睦于晋,非若秦之为怨,迎之,则朝发而夕至矣。”赵盾曰:“否则。陈小而远,秦大而近。迎君于陈不加睦,而迎于秦,能够释怨而树援,必令郎雍乃可。”众议方息。乃使先蔑为正使,士会副之,如秦报丧,因迎令郎雍为君。狐射姑见赵盾不从其言,怒曰:“狐、赵等也。今有赵其无狐耶?”亦阴使人召令郎乐于陈,将为争立之计。早有人报知赵盾。盾使其客公孙杵臼率家丁百人,伏于中路,候令郎乐行过,要而杀之。狐射姑益怒曰:“使赵孟有权者,阳处父也。处父族微无援,今出宿城外,主诸国会葬之事,刺之博士回国看牙惊叹易耳。盾杀令郎乐,我杀处父,不亦可乎?”乃使其弟狐鞫居杀阳处父,取其首以归。至冬十月,葬襄公于曲沃。襄夫人穆嬴同太子夷皋送葬,谓赵盾曰:“先君何罪?其适嗣亦何罪?乃舍此一块肉,而外求君于他国耶?”赵盾曰:“此国家大事,非盾一言语的战略(7):压服部下的才智人之私也。” 葬毕,奉主入庙。赵宣子即庙中谓诸大夫曰:“先君惟能用刑赏,以伯诸侯。今君柩在殡,而狐鞫居擅杀太傅。为丑娘多夫诸臣者,谁不自危?此不行不讨也!”乃执鞫居付司寇,数其罪而斩之。狐射姑惧赵盾已知其谋,乃夜乘小车,出走翟国,投翟主白暾去讫。

时翟国有长人曰侨如,身长一丈五尺,谓之长翟。力举千钧,铜头铁额,瓦砾不能损伤。白暾用之为将,使之侵鲁。文公使叔孙得臣帅师拒之。时值冬月,冻雾漫天,大夫富父终甥,知将雨雪,进计曰:“长翟勇猛反常,但可智取,不行力敌。”乃于要道深掘陷坑数处,将草蓐(入)掩盖,上用浮土。是夜果降大雪,铺平地上,不辨真假。富父终甥引一枝军,去却侨如之寨。侨如出战,终甥诈败,侨如英勇追杀。终甥留下暗号,认得途径,沿坑而天体浴场博客走。侨如随后赶来,遂坠于深坑之中。得臣伏兵悉起,杀散翟兵。终甥以戈刺侨如之喉而杀之,取其尸载以大车。见者都骇,认为防风氏之骨,不是过也。得臣适生长子,遂名曰叔孙侨如,以志军功。自此鲁与齐、卫合兵伐翟,白暾走死,遂灭其国。狐射姑转入赤翟潞国,依潞大夫酆(丰)舒。赵盾曰:“贾季,吾祖先一同出亡者,左右先君,劳绩不浅。吾诛鞫居,正以安贾季也。彼惧罪而亡,何忍使孤身栖止于翟境乎?”乃使臾骈送其妻子往潞。臾骈唤集家丁,将欲起行。众家丁禀曰:“昔搜夷之日,主人尽忠于狐帅,反被其辱,此仇不行不报。今元帅使主人押解其妻孥,此天赐我也。当尽杀之,以雪其恨!”臾骈连声曰:“不行,不行!元帅以送孥(奴)见委,宠我也。元帅送之,而我杀之,元帅不怒我乎?乘人之危,非仁也;取人之怒,非智也。”乃迎其妻子登车,将家财细细登籍,亲送出境,毫无丢失。射姑闻之,叹曰:“吾有贤人而不知,丁小根严蕊吾之出走宜也!”赵盾自此重臾骈之人品,有重用之意。[东周列国志第318页]

【剖析:最初赵盾父亲赵衰与狐射姑一同与令郎重耳出走避祸,所谓同祸患,共甘苦。在谁更适合当中军元帅,以及在迎立令郎雍还热辣文是令郎乐为君的问题上,赵盾与狐射姑之间发生了对立。狐射姑把自己被免除中军元帅以及自己拥立令郎乐为君被赵盾否决,导致杀令郎乐被杀的两个问题上迁怒于阳处父,从而令其弟鞫居杀之。赵盾执鞫居付司寇,数其罪而斩之。狐射姑惧赵盾已知其谋,出走翟国。当得知鲁与齐、卫合兵伐翟,白暾走死,遂灭其国。狐射姑转入赤翟潞国,依潞大夫酆舒时,赵盾念及自柳相旭己父亲与狐射姑曾一同出亡者,左右先君,劳绩不浅,不忍心使其孤身栖止于翟境亿万宝宝老公不担任,所以派臾骈迎其妻子登车,将家财细细登籍,亲送出境,毫无丢失。赵衰不忘父辈的旧恩,对狐射姑不斩草除根,反而予以优待,令狐射姑、臾骈等感动不已。得饶人时且饶人,赵衰以自己的锱铢必较赢得尊重。】

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